УДК  339.138                https://doi.org/10.31867/2523-4544/0177

Зернові культури. Том 5. № 1. 2021. С. 194–200       

Носенко Ю. М.¹, Синельник Л. М.²  

¹ Национальная академия аграрных наук, ул. Михаила Омельяновича-Павленка, 9, г. Киев, 01010, Украина

² Национальный научный центр «Институт земледелия НААН», ул. Машиностроителей, 2-б, смт Чабаны, Киево-Святошинский район, Киевская область, 08162, Украина

Проанализирована роль корпоративного сайта в Интернет-маркетинге.  Выделены разделы веб-анализа сайтов: анализ данных пользователя и технических параметров; анализ контента и запросов пользователей; анализ конверсии и рентабельности инвестиций; вариативные тесты.  Выделены четыре составляющие сравнительного анализа сайтов: товар / группа товаров для продвижения на рынок; выявление конкурентов по этому товару; анализ сайтов конкурентов по перечню критериев; формирование стратегии продвижения товара. Назначено гречиху в качестве модельного товара для проведения первичного маркетингового анализа и определены сайты-конкуренты для   осуществления анализа.  Исследованы методы и критерии анализа сайтов конкурентов, в том числе при помощи программных средств.  Сформирован чек-лист для проведения первичного анализа сайтов по двум группам критериев. Проанализированы сайты потенциальных конкурентов в соответствии с чек-листом и выявлены наиболее конкурентоспособные по SEO критериям и критериям удобства пользования (юзабилити).  Определены критерии, которые мало используются конкурентами и могут быть применены для улучшения позиционирования корпоративного сайта на рынке.

По результатам оценки сайтов по SEO критериям выявлены 2 наиболее конкурентоспособные сайты – АРКUA, Agro-Ukraine.  По совокупности критериев удобства пользования выделено 3 сайты-конкуренты: Антария, Агроэксперт-Трейд и СERNEL GLOBAL HOLDING.  В целом наблюдалась закономерность, что сайты с высокой удобством пользования имели худшие показатели по параметрам SEO и наоборот.

  Выделены сайты, опыт которых можно использовать при настройке юзабилити сайта - Антария, Агроэксперт-Трейд, СERNEL GLOBAL HOLDING, при настройке параметров SEO - АРКUA, Agro-Ukraine.  Выделены инструменты юзабилити, которые мало используются сайтами конкурентов и целесообразно использовать длянастройки корпоративного сайта: мессенджеры, акции, онлайн консультации, организация канала в YouTube, более детальное описание преимуществ товара компании по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов.

Ключевые слова: маркетинговый анализ, корпоративный сайт, конкуренты, критерии, SEO анализ, юзабилити.

УДК  339.138         https://doi.org/10.31867/2523-4544/0151

Носенко Ю. М.¹,  Лукьянчук Л. В.¹,  Синельник Л. М.²  

 Зерновые культуры. 2020. Т. 4. № 2. С. 410–418.

¹ Национальная академия аграрных наук, ул. Михаила Омельяновича-Павленка, 9,  г. Киев,01010, Украина

² Национальный научный центр «Институт земледелия НААН», ул. Машиностроителей, 2-б, смт Чабаны, Киево-Святошинский район, Киевская область, 08162, Украина

Определено понятие контекстной рекламы, ее сильные стороны, основные разновидности.  Освещены типы рекламных кампаний.  Выделены основные элементы настройки в Google Ads, в частности правила подбора ключевых слов.

Установлена ​​эффективность использования контекстной рекламы как инструмента интернет-маркетинга, учитывая то, что она: действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает / пересекается с тематикой рекламируемого товара или услуги; соответствует требованиям целевой аудитории, что повышает вероятность ее отклика на рекламу и делает ее более привлекательной, чем другие виды рекламы; способствует улучшению имиджа компании, распространению информации о продуктах и ​​продаже товаров через Интернет; является эффективным элементом цифрового маркетинга, который при качественной настройке способен увеличить доходы компаний.

Контекстная реклама имеет перспективы, учитывая:  увеличение количества пользователей Интернета и времени его использования каждым из них;  ее региональную направленность, что позволяет отсеять массу нецелевых клиентов; нацеленность на конкретную  аудиторию по интересам; удорожание оффлайн рекламы; усовершенствование инструментов контекстной рекламы, увеличение количества сервисов для более глубокого анализа показателей статистики.

При настройке контекстной рекламы важны: выбор типа рекламной кампании (имиджевая, продуктовая, торговая), поиск ключевых слов и выбор типа соответствия (общее соответствие, модификатор широкого соответствия, фразовое соответствие, точное соответствие).

Эффективная контекстная реклама – это цепочка «запрос -> ключевое слово -> рекламное объявление -> целевая страница сайта -> покупка товара».

Ключевые слова: цифровой маркетинг, поисковая система, контекстная реклама, рекламная кампания, спрос, ключевые слова.

УДК 339.138                                                                                                              

Зерновые культуры. 2020. Т. 4. № 1. С.202–208. 

Терехина Л. А., Ильинова Е. М., Юрлакова О. Н., Леус Л. Л.

Институт овощеводства и бахчеводства НААН, сел. Селекционное,  Харьковский район, Харьковская область, 72478, Украина    

Рассмотрены основные формы и методы коммерциализации научных разработок в агро-промышленном производстве. Это позволит усилить эффективность распространения, освоения и внедрения инновационных разработок среди конечных потребителей, что в свою очередь обусловит повышение конкурентоспособности национального аграрного производства на внутреннем и мировом рынках, ускорение развития трансферной инфраструктуры аграрной науки, должное ее функционирование и налаживание тесных связей с агропроизводителями. Определены основные условия, способствующие инновационному процессу. Особое внимание уделено механизму внедрения инновационных технологий в агропродовольственной сфере и региональным особенностям. Установлены основные способы коммерциализации научно-технической продукции, а также её механизмы. Наиболее действенным механизмом коммерциализации признано заключение лицензионных соглашений о передаче права на использование объектов права интеллектуальной собственности, сделок о выполнении научно-исследовательских работ, а именно испытания удобрений, регуляторов роста, гербицидов, договоров на оказание услуг в сфере измерения и сфере контроля качества и безопасности растительной продукции, определения агрохимических свойств почвы. Приведены наиболее весомые результаты производственного внедрения научной продукции в хозяйствах различных форм собственности, определена их экономическая эффективность для конкретных условий производства. Полученные результаты использованы при разработке отраслевой программы «Овощи Украины – 2025».

Ключевые слова: внедрение, инновация, экономическое развитие, инновационные технологии, комерциализация, конкурентоспособность.

УДК  339.138                                               https://doi.org/10.31867/2523-4544/0024

 Носенко Ю. М.¹, Синельник Л. М.² Зерновые культуры. 2018. Т 2.  № 1. C. 170–179.

¹Национальная академия аграрных наук Украины, ул. Михаила Омельяновича-Павленка, 9, Киев, 01010, Украина;  

²ННЦ «Институт земледелия НААН», ул. Машиностроителей, 2б, пгт Чабаны, Киево-Святошинский район, Киевская область, 08162, Украина

Рассмотрены основные составляющие e-mail-маркетинга: особенности  проведения  анализа е-mail  рассылок конкурентов, почтовые сервисы e-mail рассылок и их функционал, определение целевой аудитории и ее  сегментация,  способы формирования баз данных рассылок, основные виды e-mail рассылок, их преимущества и недостатки;  типы писем;  параметры эффективности е-mail  рассылок, технические аспекты е-mail рассылок, элементы планирования стратегии е-mail рассылок.

Целью данной статьи является исследование составляющих и механизмов е-mail-маркетинга для построения алгоритма и определения стратегии проведения е-mail рассылок.

 Проанализирована литература и интернет ресурсы по вопросам использования  е-mail рассылок в маркетинговой деятельности научных учреждений.

По результатам исследований выделено 10 составляющих е-mail-маркетинга. Проведен анализ видов рассылок и их использование на каждом этапе е-mail-маркетинга: по охватываемой аудитории (массовая рассылка, рассылка по сегментам, индивидуальные предложения) и по поставленным задачам (регулярная информационная (тематическая) рассылка, транзакционные письма, письма-анонсы, письма, приуроченные к событиям, сервисные письма, рекламные письма, электронные газеты. Изучены методы исследования целевой аудитории  и ее сегментирование по общим признакам (географическим, частотой покупок, спектром покупок, социальной принадлежности и т. д.). Исследовано более 30 почтовых сервисов для почтовых рассылок и описаны характеристики 6 наиболее употребляемых SendExpert, eSputnik, SendPulse, MassDelivery, UniSender, Mail-chimp. Освещены условия изготовления подписной страницы (простота, привлекательный дизайн, призыв к действию, очевидные преимущества, показатели доверия, ограничения, релевантность). Выделены бесплатные способы  пополнения базы рассылок. Определены 8 базовых параметров оценки эффективности е-mail рассылок. Обобщены технические детали успешных е-mail рассылок. Выделены элементы стратегии е-mail рассылок: стратегия привлечения подписчиков, стратегия удержания подписчиков, стратегия продажи.

 Результаты исследований свидетельствуют, что е-mail-маркетинг является одним из достаточно простых, но эффективных инструментов маркетинга, средством коммуникации с потенциальными клиентами и повышения доверия к предприятию.  Е-mail-маркетинг тесно связан с основной стратегией маркетинга учреждения и другими составляющими интернет-маркетинга, в частности, качеством и релевантностью контента.  Выделено 10 основных составляющих  стратегии е-mail-маркетинга, которые следует учитывать научным учреждениями при планировании маркетинговой деятельности: 

   1. Определение цели е-mail рассылки (товар будет продвигаться, консультационное сопровождение и т. д.). 

   2. Анализ конкурентов (анализ е-mail  рассылок конкурентов, слабые и сильные стороны). 

   3. Анализ видов розсилок и выбор типарассылок, который будет использоваться.

   4. Анализ целевой аудитории и её сегментирование.

   5. Создание образа ведущего рассылки.

   6. Выбор платформы (сервиса) для рассылки.

   7. Создание подписного письма.

   8. Изготовление подписной страницы. 

   9. Формирование баз рассылки.

 10. Оценка эффективности е-мейл рассылок. 

Для формирования эффективного е-mail-маркетинга целесообразно планирование с сочетанием стратегии привлечения подписчиков, стратегии удержания подписчиков и стратегии продаж.

Ключевые слова: e-mail-маркетинг, е-mail рассылка, целевая аудитория, сегментирование, почтовые сервисы.